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从苹果近10年成长,看苹果为什么降价 
 近两天苹果高达1500元的大降价,把苹果吵得沸沸扬扬,推向风浪尖口。
 
为什么苹果大降价?是苹果不行了吗?还是苹果有其它的战略考虑?
 
我们先不讨论这些,还是先来分析其经营业绩开始吧。
 
据苹果公布了2018年年报,苹果2018财年实现营业收入2656亿美元,净利润595亿美元。苹果仍是世界上最赚钱的公司。
 
2007年可以说是苹果崛起之年,这一年苹果推出了iphone智能手机,把世界带入了智能机时代,苹果也依靠智能机的崛起,成为了全球最伟大的公司之一。苹果营业收入从2006年的193亿美元,增长到2018年的2656亿美元,11年增长了12.8倍,年均增长24.4%。但也可以看到,2013年之后,出现了增长速度放缓的现象,2013年至2017年的增长明显低于iphone推出的前几年。
 
注:苹果财年为上年10月至当年9月。
 
从净利润看,苹果在推出iphone之后,也十分快速地增长,净利润从2006年的19.9亿美元增长到2018年的595亿美元,12年间增长了28.9倍,年均增长32.7%。但也可以看到,2013年后,净利润增长也出现了放缓的现象。
为什么2013年后,苹果收入和利润都出现了放缓的现象。其实这都是超大型公司的正常现象,因为象iphone这样革命性的产品可能十年,甚至几十年才会有一次。由于难以在核心产品的突破,难以拿出类似iphone的划时代产品,相对以前的高速度增长,后几年的增长只能显得暗淡。
 
在没有核心技术和产品突破的情况下,苹果该如何来实现收入和利润的突破呢?
 
股神巴菲特给苹果支了一招。把苹果当奢侈品卖呗。苹果不仅是手机,它更是身份的象征。
 
2017年底在新一代iphoneX上,出现了大幅度的涨价,虽然iphoneX比iphone8涨价高达30%甚至更高,但我们看到许多消费者还是选择了iphoneX。
 
iphoneX的大幅涨价使得苹果在2018年的业绩有了大幅的增长,虽然其销量为2.25亿台,仅稍高于2017年的2.23亿台。但我们可以看到苹果2018年营收收入同比2017年增长了15.9%,净利润同比2017年增长了32.7%。
 
可以说苹果的涨价战略是非常成功的。当我们国内媒体看到苹果销量停滞甚至有所下降时,就高呼苹果不行时,其实苹果在战略上的考虑并不是我们所要的销量,而是所要的收入和利润,更是高端产品的绝对统治地位。那时未来手机竞争的战略高地。
 
为了战略高地,不在一时销量的得失,而在未来长期的统治地位。因为战略高地与战略低地竞争起来容易,而战略低地与战略高地竞争起来非常困难。苹果未来是从上面往下打,而我们中国手机是从下往上打,长期竞争上是处于一种被动的地位。
 
当iphoneX涨价之后,再推出新一代iphoneXS,对老产品iphone8进行减价也是正常的市场行为,这次降价虽然比以前幅度大,但从一个产品组合战略来看,以老产品来冲击竞争对手,阻击竞争对手往高端延伸,形成一个防火墙的作用,也更有利于保护其新一代的高端产品。
 
苹果不是那么容易对付的。
 
我们的华为、OPPO等国产手机该如何应对呢?
 
欢迎你来探讨!请把你的答案写在评论栏中。
 
谢谢阅读,如果认同某些观点,请点一个赞!我是唐东方,近20年从事企业战略咨询与研究,帮助企业解决发展问题,担任多家大中型企业常年战略顾问,著有畅销书“发展战略四部曲”:《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》《战略对决》。欢迎关注我,我们以后就这些问题进行分享与探讨!
 
 
   
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