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中国银联与支付宝的战略对决 
第三方支付市场蛋糕价值几何?根据艾瑞咨询的统计,2008年国内网上支付交易额为2743亿元人民币,同比上涨了181%,今年势头似乎更猛,我国网上支付交易额在今年一季度已突破千亿,全年有望突破4000亿。如此味美的蛋糕自然会成为市场各方的争夺对象。公开资料显示,目前第三方支付业务市场排名第一位是支付宝,第二位是财付通,第三位是银联的CHINAPAY。但不久前中国银联做出重要战略调整,把推广网上支付业务列入今年的工作重点之一,并以国家队作为“卖点”,大有重新分割蛋糕之势。而支付宝公众与客户沟通部负责人陈亮则对《证券日报》记者表示,网上支付市场空间非常巨大,欢迎银联参与竞争,共同培育市场。
国家队 VS 草根孰强孰弱?

一直低调运作的银联这次突然调高调门,打的就是“国家队”这副牌。实际上,CHINAPAY这一英文名的直译就是“中国支付”,其市场目标不言自明。按照银联方面的设想,以银联现有的境内外资源、技术实力和品牌影响力,从“老三”的位置向前挪一挪,似乎不是难事。目前,银联在国内重点省市均设有分支机构,在境外61个国家和地区有合作伙伴。就品牌而言,国内绝大多数银行卡均印有“银联”标识。

而“草根”支付宝以老大的姿态平静迎接银联的挑战,显得很有底气。

截至今年2月底,支付宝注册用户已达1.5亿,占国内网民的50%左右。支付宝之所以有如此大的影响力与消费群体,主要原因是淘宝的支持。信用卡行业专家何海涛认为,淘宝加支付宝的模式对推动支付宝的发展起到了决定性的作用,它们解决了买卖双方面临的交易诚信问题,这也是其他竞争对手最难突破的门槛。支付宝副总裁邱昌恒近日还透露,国内首个电子商务诚信体系有望年内浮出水面,据悉,这一体系将全面覆盖中小商户及个人用户。

此外,“草根”支付宝的背后,还有“大哥”阿里巴巴的支持。“支付宝在阿里家族中被寄予厚望,被认为才上小学,但最有志气,将来要担起养家的重担,所以大哥(阿里巴巴)要不惜一切代价供它上美国哈佛。”马云曾这样形容支付宝。

国家队很难斗得过俱乐部队,这在体育领域已经被多次证明,在第三方支付市场会如何,不妨拭目以待。

国字号入场 会否带来垄断

在目前的市场中一提起“国字号”,消费者很容易就会与“垄断”二字联系起来。

就拿银联来说,这家由央行批准设立的中国银行卡组织,目前已经拥有230多家境内外成员机构。在为消费者带来很大便利的同时,也不时暴露一下“坏脾气”,虽然目前银联在网上支付行业不但谈不上垄断,距离前两名还有一定距离,但未雨绸缪,在发展的过程中如何避免垄断是值得管理层密切关注的。

此外,也有消费者认为,银联进军网络支付是裁判员上场比赛。有人直言,身为管理员的银联,重要的是行使管理职能,树立第三方形象,而不是与民争利。淘宝网上有卖家就表示,银联有官方的背景,一旦进入,很可能打压民间的第三方支付,成一家独大。

共同培育市场 可带来双赢

对于银联的高调出击,支付宝的表态或许能表明市场的前景:“网上支付是一个几乎没有天花板的市场,我们欢迎各方力量一起培育市场并满足用户需要。”

确实,第三方支付这个蛋糕,还有极大的做大空间,就整个网络消费市场来说,美国网络购物的使用率和渗透率是70%,而中国仅为30%。这意味着今后的网络购物市场还有很大的空间,那么随之而来的是更加广阔的网上支付市场。去年我国电子商务交易总额突破3万亿元,同比增幅超过四成,网上支付交易额已经达到2813亿元,同比增长180%左右。

所以现在市场参与各方最重要的是要共同培育好第三方支付市场,把这个蛋糕做得更大更美味,在增量的空间中获取自己的收益,壮大自己的力量。

资料来源:彭春来:《中国银联高调追赶,行业老大支付宝沉稳应对》,载《金融界》。

 
 
   
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